廉政中国讯（方伟  张晓丽）今年以来，临汾安泽农商银行牢牢把握营销的黄金时期，凝聚全行力量，在对公存款营销上稳扎稳打、持续发力，不断优化存款结构。截至目前，全行对公存款余额较年初净增2.35亿元。

　　深挖客户潜力

　　打好共建的“基础桩”

　　该行将财政性资金拓展作为对公资金组织工作的发力点，加强与属地政府部门的党建共建合作，进一步优化政银合作，巩固并拓展合作领域，与政府部门和事业单位建立良好沟通，主动捕捉信息源，深化客群经营，把工作重点集中在社保资金、行政事业单位、重点企业等活期存款上，把营销目光聚焦在维修资金、拆迁补偿资金、工资等专项资金上，详细了解资金流向，提前做好回笼工作，确保对公资金的长期稳定和持续增长。

　　强化精准营销

　　递好服务的“橄榄枝”

　　该行将对公存款营销确立为“行长项目”，由行长主抓主管，对标对表，在推进落实上狠下功夫。对煤业、焦化厂、中药茶果加工等重点企业，进行高管对接，由班子成员亲自走访、营销和维护，及时了解经营动态和资金需求；对村委、合作社、中小企业进行中层营销，由辖区支行负责人带队拓展，创新各项业务合作，加深客户黏性；对片区商户开展由综合柜员和客户经理为成员的一线服务，对其日常经营中遇到的金融难题和产品使用过程中的疑点难点进行“一对一”服务。通过全行上下联动，加强与客户的沟通联系，形成“横向到边、纵向到底”的全覆盖营销矩阵，以精准营销、定期回访为切入点，全力满足客户金融需求，达到稳存增存的综合营销实效。

　　聚焦客户拓展

　　做大客源的“蓄水池”

　　该行建立上下游产业链营销机制，围绕核心客户群，开展“链式”营销。依托产业链上的核心企业，积极开展上下游企业的账户拓展和业务拓展工作，打造“1+N”营销服务模式。深入挖掘产业链上客户金融资源，提升获客能力，结合客户实际情况，量身定制，提供“一链一策”金融方案，升级服务能力，将产品和服务嵌入企业链的各个部分。通过“链式”营销做大资金流量，将时点“存量”转变为过程“流量”，争取把对公客户的流动资金在该行实现闭环。

　　安泽农商银行通过三项举措，打出营销系列“组合拳”，将责任层层压实，聚力发挥地域优势，瞄准增户拓面，全员加压奋进，将对公存款营销进行到底。