廉政中国讯（方伟  张晓丽）在金融服务转型的浪潮中，临汾霍州农商银行勇立潮头，积极探索信贷结构“增户扩面转型升级”新路径，以全面授信为核心，开展信贷授信激活和有效授信体验营销活动，通过创新机制、精准赋能、深挖资源，全力推动全面授信工作提质增效。

　　全面授信，普惠金融

　　一是量化考核强管理，激发队伍新动能。为推进全面授信工作，该行制定了一套精细化的量化考核办法，将电话营销、转发朋友圈、批量营销、每旬进度营销四个考核项纳入客户经理绩效考核体系，明确规定每个工作日客户经理人均电话营销5个、邀请1名行外人员在微信朋友圈转发农商行产品，每月至少开展1次批量活动，对每旬新增授信户数低于3户且当月完成比例低于60%的客户经理，安排集中电话营销和外拓走访等强化工作。通过将考核融入绩效、定期抽查，实现对客户经理工作的过程管控，有效激发了员工从“被动执行”到“主动作为”的转变，为全面授信工作注入强劲动力。

　　二是精准辅导破难题，助力队伍共提升。针对部分客户经理因对考核机制不熟悉导致绩效偏低的问题，霍州农商银行推出“一对一”绩效辅导。总行派出专业人员深入剖析全面授信考核要点，结合实际案例，为客户经理答疑解惑，帮助其熟悉考核规则、明确工作方向。通过精准辅导，原本积极性不高的老客户经理快速掌握工作方法，主动投身业务拓展，实现从“迷茫观望”到“积极行动”的转变，有效提升团队整体战斗力。

　　三是活用经验拓市场，激活区域新潜力。部分网点组建老客户经理小分队，充分发挥老员工“活地图”优势。这些老客户经理凭借多年积累的深厚人脉，以及对包片农户生产生活情况的深入了解，对照白名单客户逐户走访。在亲切的拉家常中，他们不仅拉近与客户的距离，更精准挖掘潜在信贷需求，将闲聊场景转化为营销阵地，实现业务自然推进。这种“熟门熟路”的营销方式，极大提升了全面授信工作质效，同时促进新老员工协同发展，让经验优势转化为业务发展动能。